SNSなどを見ていると、よく「Facebookを使った集客法」とか「セルフブランディングで集客」とか、要はお金をかけずに儲ける的な広告がよく流れてきますよね。
「お金をかけずに」とか言いながら、自分たちはSNSの広告を湯水のように使ってるやん！　みたいな（笑）

お金をかけずに集客する的なノウハウはすごく魅力を感じるからか、特に資金力のないフリーランスの人達がこぞって飛びついている印象です。
でも、それで儲かりましたか？

もちろん、書かれているノウハウは基本的には間違っていないと思います。
でも、ひとつだけすっごく重要な観点が抜け落ちているんですよね。

それは・・・

時間軸を無視している

という事です。

ネットやSNSの集客手法を見てみると、しっかりコンテンツを書いていきましょうとか、コミニュケーションをしっかり取っていきましょうとか、どんどんフォローをしていきましょうとか・・・
これって、どれもすぐに結果は出ない。コツコツと数か月～数年かけなければ効果が出ないんですよね。

私も実は地域メディアであるガーカガワはまったく広告費をかけずにコンテンツ重視で運営していますが、月間PV10万件に到達するのに1年半かかってしまいました。（無論、やり方の問題は多々ありますので単純に比較できないのですが・・・）
もっとも、ガーカガワについては当初から長い目でマネタイズは考えていたので、これはこれで半分趣味的な感じで運営している事もありますが、そういう悠長な運営が出来るのも本業の収益があるからなんですね。

じゃぁ、本業の収益はどう確保してきたかと言うと、これは短期間で最初の売上を上げる事に重点を置きました。
独立して自営業を始めた当初は、気長に無料の集客なんかやってたら手持ちの預金なんてすぐ飛んでしまいますからね。最初は早く軌道に乗せるために広告費用は出来る限り投下しました。
そうですね、月200～300万円売り上げを確保するために、月間の広告費用は10数万円といったところでしょうか？　その程度でしたが、当時の私には勇気のいる投資でした。

最初に広告でホームページへのアクセスを集めて、一気にお客様を集める。そうしてクチコミや紹介につなげて売り上げを安定させるという事ですね。
売り上げがある程度安定したところで、いろいろ気長にやれる仕事に手を出していくというやり方です。

もちろん、無料のサービスや集客ノウハウなどを使っていく事は間違いではありません。でも、気長に集客できる時間と労力に余裕がある場合に有効なんですよね。
実は、お金をかけずにやれる方法って、お金持ちの戦略なのです。

事業とは投資したものをどれだけ増やせるかですから、ゼロからはいくら掛け算してもゼロなんですよね。
何か事業をやる時には、最初にしっかり戦略を練って、必要な所には投資は惜しまない。これは、いくらネットが普及しても変わらない普遍的な法則です。